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贾雅楠和她的沐南瑜伽

勇说真话 2020-05-28 15:45:38

贾雅楠是沐南瑜伽创始人,也是沐南文化CEO,她自己执掌着一个公司,一个会所,一个上百人的团队。创业仅两年,公司业务实现跨越式发展,一些优质客户越来越多地向她的会所,向她的业务区域靠拢。除了会所那些执着于瑜伽的会员,还有她代理的化妆品、保健品、服装及饰品,月销售额令她的同行瞠目结舌。为了撑掌门面,她割爱淘汰了自己开了两年的奔驰车,加价购买了一辆保时捷。依她的话说不光是门面,更是为了客货两用,方便自己与客户。

楠楠本是经济学类高材生,英语达到了八级专业水平,各类国家承认的证书、证件她都有。十年前,她开始习练瑜伽,上大学时便有了教练证。大学毕业后,应父母心愿,考进银行工作。辛苦工作了三年之后,毅然决然辞职创业。当时,家人都认为她不务正业,觉得一个女孩子,有份稳定的工作足亦。而楠楠却不这么想,她说,一个人要实现自我价值,就得创出一翻事业,闯出一片天地。要干就要干自己喜欢的事,干就要干好这件事儿,给自己选好出路,断了退路,这就是贾雅楠。

辞职的手续还没有办好,她便开始着手策划、选址、安排瑜伽会所的落位。之后的谈判、装修等等,那些费力耗神的杂事,都是她一个人操持,从不让家人掺和。直到她策划的由几百人参加的开业庆典活动上,才让家人露了一面。

有一次,因为会所扩充面积,有关部门找到她,并让她拆除后接受罚款。她长这么大没有遇到过此类情况,于是就找到那位领导游说,解释原因,说明情况,上门求情,终于得到完美解决。为了按时开业,装修工作不得不加班加点,她怕扰民引来纷争,就买上礼品跑到附近住户一一拜访,求得了邻居们的理解与支持。

没多久,她的瑜伽会所顺利开门纳客。与其它场馆不同的是沐南瑜伽的市场定位:高端享受,中等价位;追求品质品位,瞄准中高端消费群体;扩大市场占有份额,强化客户忠诚度与粘合度。楠楠经常跟朋友们讲,当今市场主要是资源、圈子与平台。没有有效资源,你产品与服务再好也会缺乏竞争力。没有一个横纵相接,理性和正能量的圈子,是很难拓展市场的。没有一个适应市场、适应人群、适合自己的良性并可持续性发展的平台,也很难成就你的事业。

她认为,事业发展的基础是产品与服务,其次才是人脉与价格。所以,楠楠总是把自己的利润空间压得很低,总是把客户需求和优惠措施抬得很高。她说:生意要做长久,不要在乎一时一己之利,即使赔了金钱,却也赚得信任,赚得朋友,赢得市场。就这样,她的瑜伽会员越来越多,大多练瑜伽的人不仅成了楠楠好友,也成了她的宣传员、推销员、消费者。于是,一群人又影响了另一群人,一个市场又延伸到另外一个市场,一种产品又带动了众多相关产品。吃的、用的、玩的样样齐全,各种售前、售中、售后服务体贴到位。无限的裂变效应,有序的营销服务,成就了楠楠的事业梦想。从而形成了以瑜伽会所为基础基地,业务板块伸向产品销售、服装订制、美容美体、活动策划、素质培训等多个业务领域。

走进沐南瑜伽,近千平的场馆里,明窗净几,装修装饰豪华大气,高雅、洁净、宜人。在那里,人们不仅可以享受瑜伽轻松、舒服、愉悦的过程,更可享受瑜伽带给人们的那种体式如花朵开放的美。楠楠说,舞蹈跳给别人看,唯有瑜伽才是用心灵感知练给自己的。只有淡泊名利,精神内敛,饮食有节,起居有常,定时瑜伽,方能宁静致远。所以,她建议人们要用归零的心态去享受瑜伽。

春末夏初,楠楠投资数十万元把她的瑜伽会所上档升级,并给大家带去诸多意想不到的福利。除了价格上的优惠,更多的还是在课程设置、师资配备、各种相关服务上下了功夫。因人而异,因体施教,个性定制,人性化的管理,全方位为会员的自然、健康、气质打造服务。她说,瑜伽是这个世界上安全的运动,过去是,现在是,未来依然是。在沐南瑜伽,人们不但可以体味享受到专业、专心、高端贴心的教练与服务,更可以结交到很多德才兼备、儒雅大方、事业有成的朋友。

楠楠是个泼辣、大气不斤斤计较的女孩子。她经常说:别人的事儿再小也是大事儿,自己的事儿再大也是小事儿。为了朋友们的事,楠楠总是舍得出钱、出车、出人、出力。自己做不到的,就求助父母。她不会算账,乐于吃亏,从不因为朋友们AA制吃饭为省钱而争执,也从不亏待她的客户与朋友。她勇于担责,舍得吃苦,脏活累活总是自己干,熬夜备课写策划是常事。她扶持并带动的小伙伴们,一个个也都成了小老板,买了房,购了车,而她依旧为朋友们的成长进步发财津津乐道。很多人称她“楠姐”,说笑道:楠姐爱你你就赢啦!也有不少无良朋友被楠楠踢出圈子,只得叹息:走进楠楠的圈子实在不容易!


楠楠是个勤奋的女孩子,她的大部分精力倾注到了公司运营和微商事业上。当人们还对微商将信将疑,甚至有些烦感时,她便开启了自己的微商生涯。当别人还在带着巨额现金和大把银行卡消费时,她早已接受并使用了电子支付,当别人还在东奔西跑,人拉肩扛跑进卖场排队购物时,她却在办公室饮茶享用快递小哥送来的消费成果。她是较早看清微商诚信+品牌+速度与质量的不可取代的新型营销模式,她也是较早发现微商低门槛低成本的无限发展空间与超大市场后劲。她说:未来世界,微电商是必然趋势。现如今,楠楠已成为由范冰冰代言的SHOYO轻氧燕窝、酵素股东/创始人,Shesmile熙世美坚果集股东/创始人,Dream追慕团队创始人,微商系统化管理创始人,还是Iphone华北区供应商。她和她的团队月销量已达到百万元。她还通过平台设计、品牌营销、团队建设、销售服务、市场维护等项措施跑北京、走西双版纳,去澳门、马来西亚抓商机,搞调研,创下了一项又一项不凡业绩,拿下了一个又一个荣誉称号。她在研发商、生产制造商、销售商与流通商、消费者中间,搭建起一个严密、科学、有机、和谐的网络平台,成了微商领域一面活跃鲜红的小旗帜。

楠楠的爱好非常广泛,瑜伽、潜水、拳击、舞蹈、作文、书法、美容、策划设计她都涉猎,时不时还被人请去讲课,赚个人气儿。现如今,她的瑜伽会所正以新的面貌迎接更多的有识之士,她也整日忙碌在会所会场和车上,时而奔跑在出差的路上,很少与家人团聚,这也许是事业女性的特质吧!

有时候,楠楠也觉得自己很苦很累。她曾哭过醉过,笑过病过,但她还是坚强的挺过来了。她要实现自身的价值与梦想,她要为家庭、为自己、为社会做出应有的贡献,她要用浓墨重彩写就自己的人生!

(后记:我之所以为女儿写下这些文字,是因为我一直没有阻止她的创业梦想,更没有怀疑她的创业实力。同时,也包容了她的个性与不足,分享了她的成功与失败。我想通过她的创业经历告诉家长朋友们,不要把个人的意志强加于儿女身上,更不要强行逼迫他们去做自己不喜欢干或是不愿做的事,万万不可让他们做不适合自己做的事情。

当然,个人创业不像有份固定工作端个铁饭碗那么有保障,要有创业激情与活力,要有创业计划与方案,要有坚强毅力与拼搏精神,更要有应对挫折与失败的勇气与措施。作为家长,一定要打消怕儿女吃苦、受累、承受压力的念头,把孩子们放在安乐窝里生活,日出而做,日落而息,整日悠闲,衣食无忧,这样会把孩子养废了。要给他们时间,给他空间,给他们选择的权力,给他们施展个人才华的天地,给他们精神上的鼓励和物质上的帮助,更要给他们心里上的慰籍。

创业有成败,成功就是下一站的开始,失败也不要气馁,爬起来继续干,因为成功往往是从失败中走来。愿天下儿女快乐生活、快乐工作、快乐成长!更多原创敬请关注“贾生看天下”公众号,我在那里等你们!)



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