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美国找工作,实习,销售面试的万金油--看萌宝如何准备面试

努力奋斗去生活 2021-01-12 08:59:06


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每一个正在奋斗的人都置顶了努力奋斗去生活


最近萌宝在车行找工作,准备面试,总结了一些面试经验分享给大家。




萌宝在这次面试之前,对准备工作面试这件事情一窍不通,唯一的一份在餐厅服务的工作是萌宝用“真诚”和“善良”打动对方,没有任何技巧可以谈。


对于在车行做销售这种需要需要技巧的面试,萌宝请教了两位做销售朋友。


Dave是销售医疗用血的商人。他经常往返与中国和美国,是销售行家。


Manny是本田车推销员。我去年9月在洛杉矶买车,去了数十个车行,最后只有Manny取得了我的信任,我在他哪里买了一步本田飞度。他多次赢得honda west convina当月的销售冠军。(想要买本田车的同学可以联系他:Manuel Alonzo (909) 631-0727)




Dave 告诉萌宝准备面试的要点是紧抓“要点金字塔”


请想象一个金字塔,最上面一层是公司,中间层是团队,底层是个人。


面试的要点要从上到下来说:


1)你的到来能为公司带来什么?


2)你可以为团队带来什么贡献?


3)你个人有哪些特点?



第一层:了解公司和公司产品


所有的公司都喜欢被夸。去面试之前要调查了解这家公司在哪些方面比同行要优秀?这家公司的产品为什么好?


例如面试大众汽车的几个要点:

1.They are durable

Volkswagen will last you nearly a lifetime if properly maintained. Whether it is a Jetta, Passat, Beetle, you won’t have to worry about its longevity. Get regular oil changes, perform the minor upkeep needed for any vehicle, and your Volkswagen will still be running decades from now.

2.They are efficient

Volkswagen models have a very good MPG rating. Of course, this differs by model. The Jetta, one of Volkswagen’s most popular models, averages 33 MPG combined city and highway. The Golf Alltrack averages 26 MPG combined, the Golf’s mean MPG is 29 combined, and the Beetle checks in with a 29 MPG combined rating.

3.They are inexpensive

The 2017 Jetta’s brand new MSRP was as low as $17,895, compared to Honda’s MSRP for its Civic which is just a tick under $20,000. Volkswagen’s Passat starts at an MSRP of $22,440, lower than Ford’s MSRP for the Taurus of $27,345。 You will still pay for quality with Volkswagen, but this quality won’t break your bank.


了解公司的产品:

例如面试大众汽车,找到三款最受欢迎汽车,说说他们到底哪里好?


1. Golf GTI is the first hot hatch and has a long history in rally racing.The 2018 Volkswagen GTI ranked #2 in Compact Cars.  If you're looking for an athletic small car that's fun to drive and packed with appealing technology, the 2018 Volkswagen GTI is one of the best you can buy. Its modern, upscale cabin offers comfortable accommodations and lots of cargo space. for 2018, Volkswagen now covers the GTI with a warranty that's twice as long.  24-25 CITY   32-33  HWY  220  HORSEPOWER


2. The all-new 2018 Volkswagen Atlas is VW's first 3-row SUV and the largest vehicle it sells. In the crowded midsize SUV class, the Atlas is a top contender – with generous passenger and cargo space and a long list of standard and available features. The 2018 Volkswagen Atlas ranked #2 in Midsize SUVs. it has 7 seats and plenty of room to stretch out in all three rows. It comes with a good number of standard amenities, including smartphone integration and a 6.5-inch touch-screen infotainment system.  235-276 HORSEPOWER; 17-22  CITY 23-26  HWY


3.The 2018 Volkswagen Golf ranked #4 in Compact Cars.

On the performance front, its engines provide quick acceleration and ample power. Additionally, it handles winding roads better than many competitors do while also delivering a smooth ride. 24-25   CITY  33-34   HWY  170 HORSEPOWER



调查的方法:

最简单也是最作弊的方法是装作是买车的客人,和销售员聊天。询问你这家车行到底好在哪里,最好卖的车是哪些,为什么好卖?


此方法适用于各种面试和销售。


Dave本人平均每天要见6个客户,他去之前都会先去客户的公司和其员工聊天。了解他们的需求是什么?为什么Dave的产品会满足他们的需求?


他和客户正式见面的时候,好像是会读心术般的把他们所思,所想,所需对答如流,并罗列问题的解决方法,他的客户各个都吃惊到下巴掉到地上。




第二层:团队


面试官最常问的问题:Tell us why you are a good team player?为什么你是优秀的团队成员?


这里要讲到自己对团队的献身精神:


1.为什么自己可以和团队中的成员搞好关系?


2.当个人利益和团队利益出现分歧,你是否可以以团队的利益为重?


3.举例你是如何以集体利益为重,做出选择并承担责任的?




第三层: 个人



面试官一定会提到这几个问题:


1)你之前是否有做过这个行业的经验?


萌宝列举了自己做销售的经验,并为面试官展现了自己对销售的热情和乐于学习的特质。


2)你的时间灵活么?


雇主更愿意雇佣时间上灵活的人员。

假如你的时间不灵活,可以用这个万金油句式:


I’m pretty flexible. I prefer to work on Monday, Tuesday, Wednesday…..


However, I’m willing to do everything for the company’s success.


我在时间上还是比较灵活的。我希望可以在周一,周二,周三工作,但是我愿意为公司的利益而付出。


3)你的哪些特质让你擅长从事这件工作?


这里主要围绕着技术,热情来讲述。


正能量:Because sale and anything is all about ENERGY!!!!! YOUR BODY LANGUAGE!!! They buy from me because they like me.


我可以和客户维持好关系:I came from customer service background...


4)你的目标是什么?

要表示决心:I will be your number 1 sales girl at Mossy Volkswagen and you will be happy to have me!


做销售最重要的一条就是有能力制定合理的目标,并且按计划完成目标:


这里我询问了汽车销售员manny,他告诉我,在honda west covina第一个月合理的销售目标是15辆车。


5)我们为什么要雇佣你?

萌宝例证自己“不气馁”的特质:I never give up。I don’t get discouraged. I motivate myself.


在这里我为面试官讲述了自己曾经向一位商家卖东西,被拒绝5次不放弃,最终卖掉的故事。


我详细描述了那位商家开着小车在我面前离去,我在后面追赶的屈辱,悲伤,但最后依旧坚持下来的经历。面试官对我投来欣赏的目光。



会讲故事


面试最重要的一点就是会讲故事,用故事中的情节吸引面试官的注意力。


Manny在阐述“幽默和真诚”对销售的重要性用了一个真实的故事。


有一天他在工作的时候,外面开来了一辆又脏又破的吉普车,里面缓缓下来了两位老人。


Manny热情的去和老夫妇打招呼,你们好!请问需要什么帮助么?两位老夫妇笑了笑说:”我们只是在这里踢轮胎。”


Manny立刻回应道:“哈哈!不如我们踢一踢门边的石头怎么样?” 所有人都大笑起来。Manny用他的笑话回应了两位老人的笑话,他们的关系迅速升温。


老夫妇随后说道:“我们知识想在这看一看!” Manny告诉他们“你们真的找对人了,我就是被派来帮助你们的人。我会和我的老板谈,让他给你最好的价格!”


当日,两位老人买了一台本田思域。


我在后来的面试中引用了这个故事,得到了面试官的青睐。



总结一下


面试要点:

1)把握金字塔

2)会讲故事

3)询问从事此行业的朋友



完)

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萌宝

2015赴美留学在UCSD 

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