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800㎡宠物店,开一家盈利一家!这背后是10倍增长的行业消费

创业邦 2019-05-05 20:06:55


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抖音上,萌宠视频点赞数一般都不低,一般在十几万到几十万之间。这两年,随着撸猫、吸猫、猫奴等词汇兴起的是宠物市场。


在成都就有这么一家叫龟与熊猫的网红宠物商店,每家店的面积在800到2000平米之间,除了有猫狗,也有龟、小兔子、土拨鼠等。

 

因为宠物种类多,面积大,吸引了不少消费者,所以它到店的购物率超过了7%,复购率也超过80%。用户买完之后,龟与熊猫也会为方圆3到5公里提供配送服务。除了宠物,龟与熊猫也卖宠物食物,并提供宠物美容服务。

 

到2018年3月,龟与熊猫在四川开了6家店,全部实现了盈利。而且它还完成了上千万元的天使轮融资。

 

2000㎡的宠物店,还都开在购物中心,竟然全部实现盈利。这么大的店面能做到盈利,店面的坪效肯定不低,那它是怎么做到的呢?

 

首先,和传统宠物店相比,龟与熊猫做到了这两点:

 

第一,在品质方面,采用定养模式,这也降低了库存的风险;

 

第二,采用网易严选的模式,所有供货方大都是代工厂,去掉了品牌溢价,降低了成本;

 

其次,研发了宠物活体多养殖技术,使得活体的死亡率控制在10%以下,降低了损耗率; 

 

最后除了卖宠物之外,龟与熊猫也提供宠物主粮、零食之类的商品和一些清洗美容等服务,充分利用店内面积,提高坪效;另外,全部直营,开发自有产品,一般来说,自有产品是高毛利的部分。

 

那整个宠物市场怎么样呢?除了传统的开宠物店,卖宠物和宠物相关的服务,还能有什么样的方式可以切入宠物经济呢?这就有了我们下面要说的这个项目——猫卡。

 

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猫卡,就是通过给猫添加标签,比如姓名、年龄、星座、个性签名、能量值、猫卡号、写真集等等,来给猫制作身份证。用户可以对喜欢的猫进行关注和投食。


它在2017年圣诞节上线,不到两周,收获100万用户,页面PV超过2000万。不到两个月,就积累了160万用户,注册的猫约有31万只,页面PV8000万上下。

 

猫卡拿到了经纬中国和祥峰投资的天使轮投资。

 


看到朋友圈、网络上大家都在晒宠物,那宠物市场真的很大吗?是,宠物市场是一个正在上升的市场。

 

根据口碑发布的2017年消费数据显示,宠物相关的消费增长达到了10倍,宠物单次的消费额比人们美容相关的平均消费还要高9%。

 

但就渗透率来说,国内宠物的渗透率还不到美国的三分之一,这说明,整个市场还有很大的提升空间。

 

另外,行业也比较分散,集中程度比较低,市场前五大品牌只占到了18%的市场份额,这也留给了后来者很多机会。

 

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其实随着消费场景和消费习惯的变化,宠物行业还有很多其他的机会。比如宠物医疗,宠物食物,宠物用品,宠物渠道等等。这些领域也都有新的项目在做,比如做狗粮的“软仔饭”等等。

 

其实宠物行业,无论是做线上,还是线下,现在都有机会。很多投资机构,比如君联资本、创新工场、高瓴资本等等也都开始注意宠物市场。

 

根据VC SaaS监测的数据,2017年宠物行业处于融资高峰期,全年一共有34次融资事件发生,而且绝大部分集中在天使轮和A轮阶段。

 

刚才说的两个项目,还是比较有代表性的。如果你想做宠物行业,那么这两个项目都有可以借鉴的地方。而这两个项目在发展过程中会遇到的问题,你也会遇到。

 

那这两个项目会遇到什么样的困难呢?需要怎样克服呢?宠物这个市场到底有多大呢?现在是不是入局最好的时机呢?还有哪些更低门槛的项目呢?比如小城市也能操作的,启动资金比较少的?有没有……

 

这些问题的答案全都在创业邦推出的付费音频节目《2018好项目》里。里面除了有龟和熊猫、猫卡这些项目的剖析,还有很多低门槛、易启动的A轮左右的项目,这些项目刚好验证了自己的商业模式,而又处于初级阶段。音频里总结了他们的策略和做法,非常具有普遍性,每个人都能借鉴。


如果你想看餐饮方面小成本的创业项目,这个节目里也讲了很多这方面的创业项目。当然也有其他消费、零售、文娱、企业服务等等领域的优质项目。


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