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小米和饥饿营销

华农珠江营销达人社 2019-11-07 14:51:26

众所周知

小米在销售时总喜欢用饥饿营销的手段

那么


饥饿

营销

究竟是什么?

所谓的饥饿营销是指运用于商品或服务的商业推广,是指商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。

 小米如何运用饥饿营销呢?

不想听也得好好学习听下去☟

小米的饥饿营销主要基于消费者的消费心理有几种策略,包括品牌策略,产品策略,价格策略和渠道策略。

01

在品牌定位中的应用

品牌策略是企业实施饥饿营销的基础也是最终目标。一方面,企业需要良好的品牌形象来吸引顾客和满足顾客,同时,实施饥饿营销战略也是为了塑造良好的品牌形象。小米自从创建一来,一直强调消费者加入到产品设计之中,一直坚持着“为发烧而生”的理念,希望成为中国智能产品市场最为知名的品牌。

02

在产品设计中的应用

产品是否拥有足够的市场潜力,能否得到广大消费者的认可和青睐,是推广品牌的前提,也是实施饥饿营销策略的关键。实施饥饿营销策略的企业的产品往往是在市场中最能吸引消费者眼球的产品。创新产品可以说是小米运行的灵魂所在,从一开始的miui开始就一直强调让用户参与到设计与改进中,小米力求为消费者提供最优质的产品。

03

在产品定价中的应用

产品价格不仅是产品实际价值的体现,还反映了社会心里价值的大小。一般实施饥饿营销策略的企业在产品价格上都会采取高价策略,但在产品的定价方面,小米则有着独特的考虑。小采取的是低价策略,小米之所以没有采取高价策略与小米销售前期的宣传造势以及其强大的零件渠道有着密切相关的关系。低价高质往往会在市场中占到优势

04

在渠道建设中的应用

主要是指产品的发售渠道,一般有线上和线下两种渠道,是消费者得到需求产品的途径。小米主要采用的线上发售的策略,这也算是小米的一个特点,通过线上完成整个购买过程显得有些单调。

小米又因此有哪些消极影响呢?

品牌形象大幅度受损

01

当消费者渐渐发现小米饥饿营销的真相的时候,社会舆论开始针对小米,小米的品牌形象大幅度受损。我们都知道企业发展到一定的时期最需要发展的是品牌价值,智能产品在功能上发展到现阶段所存在的差异非常细微,而具备消费能力的消费者这个时候更多地是在选择品牌。如果品牌形象受损的情况无法解决的话,将会给小米今后的发展带来毁灭性的打击。

小米的产品销售周期被拉长

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智能产品市场发展到今天,产品更新换代的速度非常快,一款产品销售结束基本上就要准备新的产品研发收尾和新一期的营销工作。小米饥饿营销让小米的产品销售周期被拉长,消费者好不容易购买到一款新的产品的时候,没使用多久下一代的产品已经发布,又进入了新的一轮抢购之中。同时,当前市场竞争中时机是很重要,过长的销售周期会使小米错过了最佳的竞争时机。在不断更新中,只有拥有绝对购买能力的消费者才能跟上更新的节奏。

不利于小米积极发展自己的产能

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当今市场对智能产品的需求量是非常大的。而过度使用饥饿营销的小米一直采取先预约后补货的方式不利于小米积极的拓展自己的产能。小米需要在自身产能上下很大的功夫,产能的提高能够帮助小米拓宽销售的渠道,销售渠道的拓宽意味着小米需要更多的策略来适应不同的销售渠道。

不利于新产品的销售,拓展生产线

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小米在初期只有小米手机这一款智能产品,其他产品支线是在近两年才逐渐发展起来。小米饥饿营销本质逐渐暴露,会使消费者对新的产品的期望值大幅度下降。新产品在市场中的竞争力将会受到很大的阻碍。我们知道当今科技行业的企业基本每年都会对产品进行升级或者发布新的产品,产品的更新速度和生产线的宽度无形之中也成为企业的竞争点。小米目前正处于这个阶段中,新产品正在逐步面世,策略上的调整是非常必要的。

饥饿营销当初成就了轰动一时的“米热”,也给小米带去了许多消极的影响。不同企业不同产品不同时期都需要有不同的营销策略来应对,否则,再厉害的黑马也会一落千丈,鲁迅说的好“成也饥饿,败也饥饿”正是如此。

好好看好好听好好学习营销知识!

我们都是乖宝宝?

资料:培训部

编辑:宣传部

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