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未来生物扩张史,深度剖析这家抗衰老直销企业的生存现状

知识经济杂志 2021-01-12 09:02:21
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在中国行政版图上,东北三省(辽宁、吉林、黑龙江三省总称)素来以粗犷、神奇、博大见长。东北三省既是老工业基地,也是各大直销企业市场必争之地。东北人胆子大,敢尝试,对于直销这种营销方式接受快,因此东北市场易于炒热,新的直销公司,往往都会将东北市场作为起盘之时的市场据点。


近年来,随着相关政策不断放开,加之火热的市场需求,东北本土直销企业如雨后春笋般地不断涌现出来。据商务部直销行业管理系统显示,截至发稿,东北三省共有9家获牌直销企业,分别是美罗、双迪、云尚、绿活美地、清晨生物、未来生物、宝丽、东升伟业以及早已折戟直销的哈药集团,可能未来生物是其中最不为人所了解的企业。


辽宁未来生物科技有限公司早在2015年12月1日便获得了牌照公示,但是一直低调行事,在行业里显得十分神秘。


2017年4月15日,在未来生物2017年春季启动大会暨新品发布会上,未来生物董事长庄久荣说:“2017年是未来生物突破创新的一年,我们用万人规模的大会来为伙伴们展现出了不一样的未来生物。”


2017年6月9日,共计251名未来生物绩优经销商在天津东港码头登上歌诗达大西洋号游轮,开始了历时6天5夜的奖励旅游。


2017年8月3日至5日,为庆祝未来生物旗下产业康溪理疗温泉度假中心正式开业,未来生物分三个批次举行了隆重的夏季高端商务研讨会,共计1500多名经销商先后参观了未来生物产业版图的璀璨新星。


似乎,未来生物在低调中迎来了市场的春天?


专注抗衰老

未来生物董事长庄久荣


未来生物于2010年初落户于有“中国药都”之称的辽宁本溪高新技术产业开发区,董事长庄久荣用自己在生物医药领域数十年的经验,将企业定位在提高身体素质,抗击衰老的轨道上。 


庄久荣大学毕业后就进入医疗器械行业,1993年4月起便担任辽宁省生物医学工程研究院院长。


2000年,研究院面临改制,庄久荣带领研究院部分科技人员跑市场、找项目,历时两年深入调研、分析和论证,确立了引进国际领先的生物反应器高密度培养Vero细胞生产疫苗工艺技术,生产人用狂犬病疫苗。 


2002年6月,庄久荣与上市公司成大集团一起组建辽宁成大生物股份有限公司,引进技术的成功使成大生物生产工艺技术和狂犬病疫苗产品质量一步跨跃到国际先进地位。在之后的十年内,庄久荣把成大疫苗做成名副其实的国内第一、国际领先的企业,其狂犬病疫苗销量一度占有国内60%以上市场份额,并出口多个国家。 


2010年,庄久荣为成大生物制定新一轮的五年规划时,居安思危,他建议公司开拓方兴未艾的保健品行业。


在一个非常巧合的情况下,庄久荣遇见了王建英。王建英发明的玉米胚芽提取多种植物酶的技术,在2003年就获得了国家专利,但由于投资能力问题,始终停留在小规模的作坊式生产范围内。 


庄久荣了解到,人体衰老的表现主要在两个方面,一是体征,即表面能看得到的;另外则是人体组织功能的减退,会导致失眠、胃肠功能退化等。这些所有的衰退都与自由基有关,而抗氧化酶则是人体对抗自由基的主力军。通过全方位的科学考察和市场验证之后,庄久荣果断买下该技术专利权,作为进军保健品产业的开山项目。 


2011年8月,在进一步确定了该项目的可行性之后,庄久荣毅然辞去了原公司的行政职务,组建了辽宁未来生物科技有限公司。 


虽然庞大的数据研究已经确保产品的安全性和有效性,但原有工艺技术无法解决工业化大批量生产的问题,庄久荣曾试图从国外快速引进生产设备,但大量的调研和考察发现国外也没有适用的设备,就低温真空蒸发浓缩机这一个设备,就历尽了十多次的论证,最终也达不到本项目生产工艺所要求的高浓缩标准。 


为此,2011年底,庄久荣借助辽宁省生物医学工程研究院的技术优势先后研制了清洗、浸泡、发芽一体机和低温真空蒸发浓缩机,不仅保证了每一个环节的行业领先,更解决了规模化生产的关键工艺及技术问题,此流水线设备也获得多项国家专利,这才使得局限于小众人群才能享受的产品重获新生。 


2013年初,从种子中提取出的超氧化物歧化酶(SOD)、谷胱甘肽过氧化物酶(GSH-Px)和过氧化氢酶(CAT)为主原料组成的“胚元牌元诺胶囊”从未来生物高科技流水线上破茧而出,一次性从玉米胚芽中分离、提取三种抗氧化活性酶的技术受到同行业广泛关注。 


很多人都无法想象,玉米胚芽中提取的三种高含量复合抗氧化酶的生物制剂,能掀起抗衰老领域中一个小高潮,获得消费者前所未有的好评。


延缓衰老、助睡眠和免疫调节,是未来生物核心产品元诺胶囊获得美国食品药品监督管理局(FDA)认证的三大功效。在获得美国FDA认证之后,很多人都向庄久荣提议说应该在国外设厂,走出口转内销的模式,既能提高产品档次,也能提高产品价格。但这些都被庄久荣一口回绝,他觉得这样就违背了诚信建企的原则,产品是给老百姓吃的,让老百姓消费得起,才是公司真正的价值所在。 


三载直销路


经历过研发、生产与认证后,产品销路问题摆在未来生物的面前。最初,未来生物制定了两个渠道,一是借助成大方圆连锁药店的落地优势,稳扎稳打投入市场,另外一个就是利用取得美国FDA认证的金字招牌进行出口贸易。但经市场调研后,庄久荣感觉这两个渠道都不太适合这款产品,于是从2013年初,直销模式开始进入到他的视野。 


他接触到直销这个名词后,第一时间是查阅相关法律法规,仔细研究《直销管理条例》,咨询辽宁省分管直销的领导,和他们探讨、调研、印证分析。他甚至亲自去商务部了解相关情况,并将国内其他直销企业的运营情况与未来生物进行比对,在经过仔细研究深思熟虑后,最终才做出转型直销的决定。 


2014年7月28日,未来生物申请直销牌照的《声明》在商务部直销信息管理系统公示,未来生物开始进入业界视野。


2015年6月4日,未来生物的直销牌照正式获得批准;同年12月1日,未来生物直销牌照获得商务部公示,如愿成为中国直销行业第69家拿牌直销企业。


2016年3月某日,傍晚。这个时节的辽宁阜新冰雪消融,乍暖还寒。


某建筑公司女职员李楠接到朋友打来的电话,说有一个千载难逢的大生意,“不做可惜”。


听说有“大生意”,正为自己前途发愁的李楠一下来了精神,她马上和朋友见了面。


朋友说,这个“大生意”,就是未来生物直销事业。在了解了未来生物直销的运行模式和奖金分配制度后,李楠快速做出了决定:加入未来生物。


在李楠看来,未来生物是一个值得投资的项目,这不仅由于未来生物作为一家本土企业,可信度高,更重要的是,未来生物还是个巨大的财富诱惑。李楠按未来生物直销的模式推算了一下,如果做得好,第一年就可以挣几十万。


踌躇满志的李楠,自己先在未来生物直销管理中心的网络平台办卡买产品成为了直销会员,然后在亲朋好友中物色合格的人选,组建了自己的运营团队。短短几个月的时间里,李楠的直销业务做得红红火火,有模有样。


2016年3月19日,未来生物新春表彰盛会在沈阳大学体育馆隆重召开,李楠与近3500名经销商参加了这场年度表彰大会。据李楠介绍,出席会议的公司高管除了老板庄久荣之外,时任营销中心执行总裁的刘成子也发表了激情澎湃的演讲。


“现在我们的直销总裁是张朝义,听说以前是三生的高管,2016年下半年入职未来生物的。”李楠补充道。随后,记者致电刘成子,向他核实是否已经离职,他对此讳莫如深,表示自己依然在职,只是休假了。


记者又登陆未来生物官方网站,通过梳理未来生物的企业新闻动态得知,刘成子最近一次出现在未来生物的新闻稿中是在2016年6月6日,在一次精英特训营培训会上,他以营销中心执行总裁的身份做了致辞。自那以后,刘成子再也没有出席过未来生物的任何活动。


据知情者介绍,当初刘成子履任未来生物营销总裁时,带去了一支做灵芝产品的团队,随着市场的壮大,未来生物管理层发现刘成子和该团队存在利益瓜葛,于是根据公司规定免去了他的行政职务。


新总裁张朝义的首次公开露面,是在2017年4月份未来生物召开的万人大会上,他以未来生物副总经理、营销总裁的身份出席。对于张朝义其人,业界也颇为陌生。根据李楠介绍,张朝义曾供职于三生。本刊记者查阅三生公司有关新闻发现,张朝义曾任三生辽宁分公司经理。


系统点燃市场


直销经理人的变动并没有影响到未来生物的直销市场。


一年多以来,未来生物市场呈现发展势头,除了公司给予的支持以外,直销系统起到了非常重要的作用。


据介绍,未来生物的市场分为三个大区,南方市场为一区,做灵芝产品的团队为二区,北方市场为三区,三个大区各有一名区域负责人,一区负责人为田野,二区负责人为刘颖,三区负责人为杨波,三个大区之间既有竞争也有合作,各大区下面又有多个系统团队。


“把相同地域的人划分在同一个区,并指定一名区域负责人,更有利于工作的开展。除了我们自己的大区会组织开展各种活动外,三个大区也会不定期地去往未来生物公司联合组织一些比赛、聚会等主题活动,大家聚在一起比拼交流,在增进彼此感情的同时,也学习到了更多的工作经验,更能有效地促进未来工作的开展。”未来生物经销商李女士对记者说道。


在会议举办上,未来生物也颇有章法。经销商魏女士告诉记者,公司在每年夏天都会举办“夏季嘉年华”主题活动,公司高层和系统领导都会参加,大家聚在一起观看精彩的文艺节目,并不会特别注重事业的宣导说明。而每年的春节前夕,公司都有一场年终总结表彰会议,对一年来公司所取得的成绩进行展示说明,对新一年的发展做出战略规划。


从以上的现状来看,目前的未来生物,选择了润物细无声式的低调发展。当然,未来生物需要面临的问题还有很多,与其他公司相比,在产品品类丰富、系统工具流等领域,未来生物还有很多工作要做。而关于未来生物的发展,本刊将持续保持关注。


来源:《知识经济·中国直销》2017年11月刊更多直销资讯,请通过以下方式免费订阅《知识经济·中国直销》微信。↓↓↓


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