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郑石轩:带着“第三次创业”火样热情,粤海要脱颖而出 风云榜

农财宝典水产版 2021-08-02 09:34:02

2015,对于郑石轩和他领导的粤海来说,绝对是不平凡的一年。不论是引人注目的商业合并, 还是大手笔引入风投,在风云变幻的饲料市场上,面对各种诡谲的争斗、甚至是诋毁,一贯稳健 的粤海始终保持这自己的航向。


“粤海可能在一些数字上不那么华丽,但是粤海的技术、管理、效率和产品都不比别人差, 业绩非常稳健。”在郑石轩看来,国内的水产饲料市场竞争,虽然开始短兵相接,但刺刀见红的 时期还未真正到来,面对各种潜在的风险,企业必须在壮大自己的同时,牢牢把握前进的大方向。


旗下14家分公司,员工2500多人,在高端水产饲料方面,粤海的销量已居国内第一。在郑石轩提出“第三次跨越”之后,粤海在淡水鱼饲料领域,以异军突起的姿态雄踞华南,接下来, 粤海还瞄准了华东、华中及东南亚地区的市场。


2015年,水产业遭遇全局性的低迷,郑石轩带领他的团队,始终秉承自己的信念,在困境中砥砺前行。在克服一个个困难的同时,粤海也在不断地自我调整与完善,效率优先、质量提升、 服务深入,在行业喧嚣纷乱之时,眼光朝向未来的粤海却在默默地革故鼎新,蓄积力量,从这个 角度看,2015 年对于粤海来说,意义非凡。


在“2015中国水产业风云榜”评选中,郑石轩荣获“年度企业家”称号


颁奖辞:肩负使命,跨步前行。2015年,郑石轩带领粤海高调亮剑、披荆斩棘,大手笔将中山泰山纳入麾下,又获1亿美元战略投资,粤海正在向成为中国一流水产饲料企业的目标迈进。


合并中山泰山,成功布局珠三角

2015年4月18日,粤海启动改制以来,截止当时最大的一起商业行动, 随着新闻发布会上的签字,中山泰山饲料有限公司正式加盟粤海集团。 据了解,本次合作由粤海出资,粤海占新泰山的 60% 股份。泰山现有两间工厂,2014年的饲料总销量约16万吨,其中水产饲料超过50%,合作之后, 位于阜沙的工厂继续专注生产水产料,位于中山港的工厂将为未来畜禽料的发展提供基础。


郑石轩当时曾经对媒体表示,泰山的优势很多,首先是产品和品牌,泰山的淡水鱼饲料,特别是颗粒饲料,在业内的口碑非常优秀,市场网络也很成熟;其次,泰山的管理团队很实干,员工都是多年沉淀下来的,对企业很忠诚;第三,泰山具有不错的原料把控能力,上游供应商很好,而且泰山作为一个老企业,和珠三角市场各个方面的关系很融洽。


“泰山和粤海的优势互补,能够凝成更强的竞争力。”在郑石轩看来,两家企业都需要更大的进步,对于粤海来说发展战略已经很清晰,将来的主要增 长空间在于淡水鱼饲料,泰山的加盟,为粤海在珠三角这个中国最核心的淡水鱼料市场,提供了可以大展身手的平台。


对于此次合并,业界普遍的看法是, 对于粤海来说,获得泰山的销量只是其次,最重要的是获得了珠三角地区的饲料工厂,政府对饲料厂的管控日趋严格, 特别是在珠三角这样的核心地带,已经无法建设新厂,从这个角度看,粤海接纳泰山,特别是在中山市的两间工厂, 是非常有价值的稀缺资源。


“在市场竞争中,不怕闹腾的对手, 就怕稳的敌人。”某大型饲料集团的高 管曾经这样评价,在他看来,在广东的水产饲料企业中,沉稳的粤海非常值得敬重,既注重精细化的管理,又处处对 客户体现出浓厚的人情味,产品质量还很过硬,融合低调、扎实和敢为人先的粤海,属于粤商的典范,“这这样的对手过招,心存敬重。”


引入战略投资,迈向资本市场

就在2015年11月17日,粤海突然宣布:引入战略投资约1亿美金!身处湛江的粤海吸引了全行业的目光。 创立20多年来,粤海构建了优秀的产品和商业结构,拥有完善的市场布局和良好的市场口碑,无论是品牌知名度还是认可度,均排在行业前列。也正是如此,最近几年来,粤海都是饲料行业长期被看好的优质资产。无论是早年和嘉吉、泰高之间的传言,还是和大北农之间的接触,都表明了粤海在农牧行业的独特优势。 对于引入战略投资,郑石轩认为,引进战略投资者不单考虑他们投入粤海资金量的多少,更看重他们在技术、在管理上对粤海未来带来的帮助和促进,以及他们所能够提供的其他方面的资源,比如,包括在寻求同他们曾经投资过成功的项目未来横向产业合作,或者纵向产业整合方面的可能性。


据了解,粤海的发展长期稳健,考虑到水产行业,尤其是特种水产行业的高风险性,粤海一直以自有资金,保持着中等速度的发展规模。“我们以前的 步调是每年新建一个工厂,但在当前水产饲料行业发展和产业集中度日益提高的大背景下,股东们对企业未来的发展达成共识,选择进一步加快集团发展步伐,迅速做大做强。在此前提下,粤海决定引入战略投资者。”郑石轩这样解释引入投资的动因。


“今天是粤海发展史上一个新的里程碑,粤海从此迈向资本市场,走上跨越式、国际化的道路。”在11月17日 的新闻发布会上,郑石轩这样说,此轮 引入的资金,将主要用于建设新厂,并购、布局新市场,扩大在淡水鱼饲料方面的投入,同时在更大的市场空间内寻找发展机会。同时他还提出,战略投资者能够为粤海带来的价值在于两个方面,一是可以增加企业自有资金,在短 期内帮助粤海能够更加完善自身的布局,在增加新厂建设、兼并收购时有充足的资金。第二,粤海的管理更加规范, 粤海也会完全按照国际公司的运作管理 机制来运营。


“粤海不仅不怕竞争,更要脱颖而出”

今年,水产饲料业出现激烈的竞争,各企业之间的搏斗近乎刺刀见红,粤海也遇到了来自各个方面的挑战,甚至是针对性的行动。


“有的企业规模虽然很大,但效率上并不比粤海强,也就是竞争力并不比我们强。这些企业会占领较大市场区域, 粤海会在一些区域占优势,我们从竞争中长大,粤海不怕竞争。”面对来自市场上的各种手段,郑石轩还是一如既往的沉稳,粤海的盈利模式很健康,不仅在全国范围内布点,而且单厂的能力很 大,生产设备和人员的效率比较高,整 体盈利能力比较强,在生产成本上也有优势。“粤海不仅不惧怕竞争,还要从竞争中脱颖而出。”


郑石轩和粤海的底气并非没有理由。首先,粤海掌握了技术上的制高点, 对虾和海水鱼饲料本身对配方技术的要求就很高,多年来粤海饲料的养殖效果有口皆碑。同时,粤海一直在这方面不断改进、不断创新,竞争对手即使现在一时能掌握粤海的产品,也无法追上粤海的更新速度,同时这也带来了成本优势。


水产饲料的竞争,归根结底还是产品性能的比拼,能不能给客户带去效益, 提升价值,在当前,是关乎每个企业未来走势的关键因素。在郑石轩看来,牢牢把握产品的优势,是粤海在市场立足的根本,也是粤海竞争力的来源。“粤海有独特的技术,敢用一般厂家不敢用的原材料,用别人不敢用的配方。”


2015年,在郑石轩和他的团队的带领下,粤海饲料主业在逆境中上扬, 继续保持显著增长。在2016年,粤海更将目光瞄准了华中、华东以及东南亚的广大区域,更多新的公司即将出现, 准备全力冲刺3年内200万吨销量的目标;以之相应,粤海开出“悬赏百万年薪、千万分红”的英雄帖,向全国及东南亚招聘21名销售总经理,123名销 售主管及数百名业务员,一时间引起全国同行的热议。扎根南粤,放眼四海, 起步于南海之滨的粤海,正带着“第三次创业”火样热情,朝着既定的目标前行。


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