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朱玉童畅谈采纳品牌营销十项原则之项链原则 | 采纳方法论

采纳品牌营销 2019-12-01 13:14:51


连载之十


项链原则


项链原则:成功的营销必须以品牌战略为核心,将所有要素贯穿起来,把散乱的珍珠变成一条珍珠项链,彼此匹配,营销才有价值。

成功的营销必须以品牌战略为核心,将产品、渠道、招商、传播、组织管理等要素贯穿起来,把珍珠贯穿成一条珍珠项链,才有价值!这个原则也叫匹配原则,阐述这一原则的经济学家曾获得了诺贝尔奖!


我们做的所有营销方案,如果没有形成一个体系,那么将不会最大化发挥营销的作用。


王老吉是广东凉茶,起初是比较苦的,重新定位为“预防上火的饮料”之后,接下来匹配产品改变---预防上火就不要这么苦,减少中草药,增加蜂蜜的含量,甜度升高,男女老幼都口味合适,把中草药降低量能保证人们预防上火的需要,推出全新配方的王老吉,预防上火就不能说清热消火,匹配口号“怕上火喝王老吉”,这一系列的匹配改变,使这个产品从小众的凉茶店卖的保健品,变成大众消费的功能饮料,传播也要匹配---用大众的传播,所以采用了电视广告和大众的选秀节目,所有的策略都是一条线贯穿下来。再到渠道、终端都一一匹配,最后成为功能饮料的第一品牌,销量增长超过可口可乐!因此,系统性、匹配性相当关键!


结束语:读了采纳品牌营销十条,等于是把营销学的EMBA读完了,采纳所有的营销理论体系、概念、方法全部在这十条里面,非常简明扼要的把采纳提供给客户的价值和我们要用的东西都说清楚了。


各位在营销中实时牢记,如果违反了以上十条就要提出异议,这是原则,因此这些话就反复说。


 我在跟客户交往提供顾问服务时、平常审文案、项目经理提供的营销方案的时候,都是用的这十条原则。真心你记住、学会、然后实践,将其发扬光大!

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